梅菲尔德在庆祝50年的商业生涯中获得了一个新的合作伙伴。-王其杉博客|程序员|科技新闻
风险投资公司可以来来往往,任何经历过90年代末互联网泡沫的繁荣和萧条的人都可以证明这一点。然而,一些公司拥有持久力,其中包括成立于50年前的Mayfield,就在Kleiner Perkins和Sequoia Capital(均成立于47年前)以及Menlo Ventures和New Enterprise Associates之前,它们分别庆祝今年的43岁和42岁生日。
事实上,为了确保公司能继续保持下去,梅菲尔德决定是时候加强自己的板凳了,一直到2019年,公司的新合伙人帕特里克·萨尔耶(Patrick Salyer),最近是一家梅菲尔德支持的公司吉亚(Gigya)的首席执行官,萨尔耶最初是该公司的副总裁,30岁生日时,他在公司任职三年,华盛顿州董事会要求他接任首席执行官。
鉴于SAP在2017年花了3.5亿美元收购Gigya——它帮助在线房产管理客户身份和资料,并从投资者那里筹集了大约1亿美元——这一决定似乎已经被取消了。本周早些时候,我们与Salyer就这一经历进行了快速交流,并询问他作为第一次创业的风险投资家,现在将专注于什么。
TC:为什么你被要求接管吉吉亚三年的公司职业生涯,这是什么样的转变?
附言:我是第一批员工之一,并在团队中确立了自己的业务领导地位。我们正经历一个从以广告为中心的业务到SaaS企业业务的转变,前首席执行官出于个人原因辞职了。这是一个难以置信的机会,但作为第一任首席执行官,这是一个尝试性的机会,因为我突然掌管着那些曾经是我同龄人甚至比我更高的人。
TC:关于一年半前SAP收购案是如何形成的,您可以分享一些有趣的细节吗?
附言:我们还发现自己在一长串共享客户上共同努力。随着时间的推移,我们都意识到,我们可以共同完成的比我们可以分开做的要多。
TC:你什么时候开始和梅菲尔德讨论加入合伙人的问题,你以前投资过天使投资人吗?
PS:在过去的七年里,我100%地专注于经营一家初创公司。下一次职业生涯的转变,与梅菲尔德团队合作的机会一样,也与加入风险投资的机会一样多。在我的旅程中,我意识到创始人兼首席执行官的角色是多么的孤独。如果没有周围的优秀人士,尤其是Mayfield的投资者,我简直无法想象能在这里找到自己的方向。因此,当Mayfield的董事总经理Navin[Chaddha]和我以前的一位董事会成员提出加入Mayfield的想法时,我对自己学习和服务其他主菜的机会感到非常兴奋。雷恩以同样的方式。
你会把重点放在网络安全上吗?你在梅菲尔德的任务是什么?
PS:鉴于我在过去十年的经验,我将重点关注B2B公司,主要是应用程序和基础设施领域。
除此之外,我还想保持开放的心态,追随那些想成长为世界级CEO的伟大企业家。有许多有趣的重点领域我将期待深入研究。例如,我对隐私的影响非常感兴趣,包括像gdpr这样的法规和不断变化的消费者情绪,以及如何在B2B中创造机会。
TC:你每年预计会达成多少交易?
附言:公司每年进行8到10次投资,但没有针对每个合伙人的目标或配额。
TC:作为一家风险投资公司的首席执行官,你自己的经历将如何影响你与创始人的对话?
附言:这是从移情开始的。经营一家初创公司是世界上最困难的工作。我自己的经验是,除了一条直线,需要多个产品关键点,去市场变化,管理团队重建和艰难的资金筹集。即使是在“UPS”的时候,也会发生这种情况,因为在“UPS”的拐角处,你知道会发生一些不好的事情,但在经济低迷时期,尤其是当你认为这都是你的错的时候。我希望鼓励首席执行官从长远来看。
我还从成为CEO辅导小组的一员中学到了很多东西——无论是在领导和同事的指导下——我计划与其他CEO分享这本剧本。
最后,我有机会深入了解实现产品市场匹配和走向市场的方法,因为Gigya经历了多个关键点;我希望从这些经验中吸取教训。
作为一家风险投资公司的首席执行官,你想避免做风险投资,你学到了什么?
附:我很幸运,作为一名初创公司的首席执行官,我有丰富的运营经验可以借鉴,但我也需要认识到,每个企业和市场都是不同的。当我遇到企业家时,保持一个初学者的头脑是很重要的。