创建一个成功的创业公司的秘诀是你的通讯录-王其杉博客|程序员|科技新闻
伊西诺里
对于某些人来说,这是一个相当于百万美元的问题:你如何才能最好地预测你的初创企业不会半途而废,反而会蓬勃发展?Moreno Bonaventura想预测一家初创企业成功的可能性,并试图解开Facebook、Google和Netflix与挣扎者之间巨大增长的秘密。
伦敦玛丽皇后大学的同事们,数学科学学院的研究员Bonaventura,在1990年至2015年的25年间,对117个不同国家的41830家公司进行了分析。当其他公司倒闭时,他们试图发现是什么使一些公司成功。答案是什么?这是你认识的人(和你雇佣的人认识的人),而不一定是你认识的人。
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同时在玛丽女王大学工作的瓦莱里奥·西奥蒂说:“这是一个能让你对初创企业最终表现有很好了解的网络。”Bonaventura补充说,人与人之间的联系越多,意味着可以获得更多的“机会和知识”。
研究人员分析了不同的因素,看它们是否与成功有很强的关联性——由团队衡量,是实现了退出、达到了首次公开募股(IPO)的临界点,还是被另一家公司收购。其他衡量成功的指标,如股价和任何收购的价值,没有包括在内,因为没有可靠的长期数据。
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成功的其他衡量标准包括公司创建时的员工人数、风险投资(VC)的资金数额以及公司所在地。尽管风险投资基金和一家公司的员工数量都无法预测一家初创企业是否会成功,但它所处的位置可能会产生影响。
但真正的影响不在于公司的总部在哪里,而在于它雇用了谁——以及他们之间的联系有多密切。Bonaventura说:“一个级别较高的人不仅知道很多联系人,而且还拥有一些可以让他们在几次跳跃中达到工作环境所需的联系。”
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这可能是在征求优秀工程师的建议,让他们作为公司扩张的一部分来雇用你,或是向投资者伸出试探之手,或是借一件重要的设备,因为你的设备处于崩溃状态。“最好的办法是雇佣知识面广的人,”西奥蒂说,“所以那些在不同公司工作过的人。”
科技界的人都同意。总部位于纽卡斯尔的数字营销机构Radial Path的创始人露丝•普拉特(Ruth Plater)表示:“没有网络,就无法真正完成业务。”在这几年里,公司一直在运作,它所取得的每一项工作都是通过多年来建立起来的联系。“以前的同事,和我保持联系的人。我坚信不烧桥,因为通常你会碰到线下的人。”
然而,这并不意味着在LinkedIn等网站上排名靠前的人是最好的。“上层人士不一定有很多时间,”Bonaventura解释说。“他们的关系很好,但他们在处理这些关系。”
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威尔·贝丁菲尔德
普拉特说,一旦你有了这些联系,确保你对他们的治疗是至关重要的。“培养这些接触者的能力有一个价值,你可以通过你决定采用这种人际网络的行为轻松降低这种价值。同样,你可以通过帮助网络中的人实现他们想要实现的目标来提升价值。它对日常业务至关重要。”
Bonaventura相信,这种分析人们关系数据的方法——结果是,他们为之工作的公司很可能会成功——可以被寻求更明智地花钱的投资者和想要自我评估自己业绩的公司所使用。Bonaventura说:“这种方法可以用来了解公司与生态系统的关系有多密切,他们可以获得多少机会。”他说,这对成功至关重要。“如果你没有这些联系——也没有好的联系——那么你就很难有好运气了。”
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