45岁的孩子们刚刚筹集了数百万的种子基金,用来销售不常用的儿童服装——看不见。-王其杉博客|程序员|科技新闻
近年来,似乎无数的初创企业吸引了资金,使有钱人的生活更轻松。他们出售漂亮的衣服,别致的鞋子,凉爽的办公空间,随需应变的汽车服务,随需应变的洗衣服务,随需应变的清洁服务,抗老化疗法。它一直在持续。
在这个过程中被忽视的是绝大多数美国人。2015年,美国前1%的家庭收入是前99%家庭收入的25倍多,这一差距一直在扩大。大多数家庭不会花钱让自己的生活更轻松或更有魅力,因为他们负担不起。更重要的是,他们经常太忙而不想太多。
对于迎合更富裕人群的初创企业来说,很少有例外。想到的一家公司是纽约的一家初创公司,其应用程序帮助食品券接收者改善他们的财务健康。另一个是Yenko,一个致力于提高毕业成绩的营利机构。
现在,一个更新的玩家已经进入了这个场景,他的提议对世界上许多苦恼、过度工作和预算敏感的家庭来说都是有意义的。这家总部位于西雅图的初创企业名为“45岁的孩子”,今年近2岁,它将自己所说的“几乎适合当前季节的新衣服”打包,并将其发送给那些看不见的顾客,其价格远低于他们在别处支付的价格,而且所需时间也少得多。
这家公司与一家西雅图寄售商店建立了联系,这家商店的名称与1989年以来一直在运营的商店相同。企业家EliseWorth将其描述为当地育儿社区的“基石”,她也会知道。两年前,她决定买下这家公司,不仅是为了在它濒临倒闭时挽救它,而且为了更好地理解她如何把它变成一家可扩展的企业。她也学到了很多东西,包括当妈妈们因为孩子们的衣服长得太长而进店时,他们并没有寻找任何具体的东西。“他们只是想解决一个问题。他们不在乎是这条还是那条,他们只需要裤子。”
这一观察结果揭示了沃西可以在不创建一个包含照片和服装描述的精致网站的情况下建立一个在线业务。事实上,她决定建立一个反浏览的体验,允许购物者说什么尺寸,什么类型的商品(外套,裤子,衬衫),关于他孩子的风格的一句话,就是这样。对于当今的电子商务环境来说,这是非常违反直觉的。但是,一个客户通常会点击几个盒子,然后等待许多订购的商品——每个价格在3美元到4美元之间——到达。
让45岁的孩子做生意的一部分原因是它在很多方面都在节省开支。除了不创建和维护一个复杂的、内容丰富的网站外,该公司还要求客户在当地捐赠任何不需要的物品,给予他们帐户贷记,并避免因电子商务而产生的巨额开支:退货。根据全国零售联合会的数据,当商品在网上购买时,服装的回报率接近40%。
这家初创企业正在为16岁以下的新生儿打包衣服,同时还建立了相应的系统,使其能够扩大规模,包括与该国少数几家节俭服装集成商之一的独家履行关系。在支付了这位合作伙伴认为处于高质量状态的服装费用后——由于美国人每年捐赠的服装超过200亿英镑,该公司有很多选择——45岁的孩子们让15名造型师的员工工作。“我们为同时拥有手机和孩子的妈妈进行了优化,”沃西解释说。“我们希望她能在两分钟内退房,然后把狩猎经验交给我们。”
45岁的孩子们还有其他一些事情要做。首先,它不以订阅为基础收费,不像其他一些初创公司对孩子们的衣服进行装箱,比如“酷炫火箭”和“Kidbox”,它坚持认为不需要这样做。“我们不想诱捕妈妈,”沃西说。“我们会给他们发送提醒邮件,”她说,然后他们就回来了。“我们的保留金与收取订阅费的公司持平。妈妈们自己也会以同样的速度回来。”
订购成捆儿童服装的想法也很快流行起来。就在昨天,沃尔玛宣布与Kidbox合作,让消费者每年从沃尔玛购买多达六个不同的盒子。该公司表示,每一个项目将包括4至5个项目,成本为48美元。沃西说,这与45岁的孩子们的平均订单量大致相同,尽管这家初创公司以同样的价格送出了12到15件商品。
不是最后一次,虽然45岁的孩子们绝对不受欢迎,但它正在利用目前世界上最大的趋势之一:对遍布美国的垃圾填埋场越来越多的认识,这些垃圾填埋场充斥着容易回收的纺织品,只要有更多的地方可供回收。
当然,这家年轻的公司有发展势头。该公司表示,仅在推出在线业务一年后,就已经售出50多万件商品。它还刚刚筹集了330万美元的种子资金。其支持者包括Yes VC、Maveron、Sogal Ventures、Sesame Street Ventures&Cooperative Fund、Liquid 2 VC和Brand Foundry Ventures。毫无疑问,他们正在寻找回报,就像风投一样。但这也是一项让他们感觉良好的投资。毕竟,如果45岁的孩子能够截获更多世界上使用率较低的商品,并将其智能化使用,那么就有更多的权力使用这些商品。